浙里启航 | ZIBS创新创业中心10月项目路演回顾

2022.10.19

10月15日，ZIBS创新创业中心迎来了新的一批入驻申请，来自国际校区的三支创业团队分别就智慧工厂、宠物陪伴、艺术教育领域的创业项目展开路演。一同来回顾这次交叉学科和商业模式的创新思维碰撞吧！

秋天是收获的季节，也是创新创业中心一路走来陪伴创业项目成长的写实。

创新创业中心自成立以来，得到了国际校区师生以及社会各界的广泛关注与支持。我们以“海纳江河，惟学无际”为指导方向，为全校师生的创新创业项目提供创业孵化、人才培养、成果转化等服务，更好地促进政产学研创的全面创新融合，使浙大国际校区青年创新人才培养更加贴合市场化、实践化、国际化需求。

金秋十月，我们在收获的同时迎来了新的播种——新一批申请入驻创新创业中心孵化的创业项目路演活动。

10月15日上午，ZIBS创新创业中心创业营10月创业孵化项目路演在国际校区海纳居举行，线上腾讯会议同步进行。

活动邀请了ZJUI助理教授杨量景、ZJUI助理教授王高昂、ZIBS教授汪正仁、ZIBS院长助理沈莉、ZIBS创新创业中心主任阎淬、学术主任邵辉作为评委导师出席，中心秘书长宋丽晶作为主持。

此次共有三支来自国际校区的创业团队参加路演，分别为：

iMBA季磊团队

“基于机器视觉应用的智慧工厂”项目

iMBA张峰翔团队

“握个爪爪”宠物陪伴项目

iMFA王旭团队

“艺术教育与文化传播实践研究”项目

一

ZIBS

基于机器视觉应用的智慧工厂

首支路演团队为来自ZIBS 20级iMBA的“基于机器视觉应用的智慧工厂”项目。团队代表季磊介绍，项目短期内选取机器视觉的细分领域为切入点，未来立足于自动化行业，发展资源、沉淀技术，发展成为智慧工厂的方案提供商。团队分析了当前中国自动化市场的发展及痛点，希望通过数字化实现设备与设备的互联，建立测量、检测、识别、引导的全方位工厂网络。据此，团队申报了多项发明专利。目前正在探索自己的商业模式和营销策略。

问

杨量景：你的解决方案与提到的行业痛点并非对应关系？

答

机器视觉这几年才发展起来，所以这个解决方案是根据当下的客户需求做的四个典型分类。而这个痛点是目前行业普遍存在的问题，也是制约着行业发展的问题，如成本问题，他需要整个产业的成熟度和国产替代进口的这些方面来解决。我们的优势在于人工成本较低，针对小企业做定制开发相对灵活。

问

杨量景：你提到了智能化和数字化，你对数字孪生这个方向怎么看？

答

目前国内工业大部分还处在2.0时代，中国的制造业转型还是一个很漫长的过程，基础设施建设还不是很完善。数字孪生这个概念是很好的，它能帮助我们的研发、生产和管理，但是目前大部分国内项目都停留在表面，商业落地比较难，现在不是一个很好的介入时机，未来也是我们需要突破的一个重点方向。

问

王高昂：你们涉及的方面比较广泛，如何满足不同客户的需求？

答

我们当下专注于自动化行业的半导体面板，根据多年的行业经验匹配客户的需求，适度选择相应的配置，并能成功解决成本问题。我们团队有多年的行业制造经验，对设备有成熟的项目经验，可以为客户提高定制化服务，再加上人力成本较低，从而可以增强自身的吸引力。

问

阎淬：这个视觉系统是生产线前期就有还是后期加装的？两种模式现在哪种多？

答

目前这是我们的两个业务模式，第一种就是在生产线规划前期就可以介入机器视觉的设计，还有一种就是后期的改造升级。当下还是在项目初期开始承接业务的项目较多，后期加装改造项目不是很多，因为后期加装改造成本高，周期较长。

问

汪正仁：从商业的角度看，你这个机器视觉都是根据客户的需求开发吗？有没有考虑海外发展市场？

答

是的，都是定制开发。目前国内的新能源和光伏都在往海外发展，我们的业务也会伴随着他们向海外拓展发展。海外的竞争没有国内那么激烈，我们还是很看好向外拓展的发展方向。

二

ZJUI

“握个爪爪”宠物陪伴

第二支路演团队为来自ZIBS 20级iMBA的“握个爪爪”宠物陪伴项目。团队代表张峰翔介绍，目前养宠人数及宠物数量的飞速增长使代为遛宠、宠物陪玩成为一个新兴的行业。团队由专业、资深的养宠爱好者们组建，将会以小程序为初步载体，为工作出差、长假等无法喂养陪伴宠物的宠物主们提供全方位的品牌服务。

问

杨量景：从APP方面来看，你们的运营模式是怎样的？

答

当前模式为平台搭建运营、前期客户积累、经验积累、分析调研、摸索规范、制定规范。目的是给宠物主提供一个选择服务的正规平台，给遛宠师一个增加斜杠效应的途径。

问

沈莉：在产品门槛方面，如何让自己的品牌更加有竞争力？以及未来的发展方向是什么？

答

我们希望将“握个爪爪“打造成宠物系的品牌，从宠物服务全面升级品牌涵盖的范围。目前可预见的支线有：宠物医疗（合作）、宠物救助（公益）、宠物相关周边售卖（电商）、宠物寄养繁育服务、宠物相关的经验交流及线下活动（宠物相关网络社区）等，与宠物相关的业务细分都可以涵盖，但是最终服务目标统一：主人安心，宠物开心。我们将会打造以“握个爪爪“为主体的自媒体运营，打造品牌效应，利用流量的力量，提升品牌知名度。在品牌成熟度相对完善后，接入大数据的运用，更为精准地抓住宠物市场的发展热点，开拓更为广泛的市场。

问

汪正仁：在安全与纠纷方面，如何让业主放心？你们有没有相应的风险补偿机制？

答

对于宠物主：单次消费保险作为可选项，增补进下单页，由宠物主自主选择是否增购保险；

对于遛宠师：固定签约遛宠师，签约时期增加保险选项作为补充，指定相关的约束条款，严格限制遛宠师的行为。配备好防护措施，岗前培训等；

对于宠物：下单区分宠物攻击性，如大型烈犬（杭州市范围内禁止饲养的攻击性犬只）限制下单；大型犬根据体型增配遛宠师；下单时需宠物主提交宠物相关习性，以便我们能够提供更为优质的服务。

三

ZJE

艺术教育与文化传播实践研究

第三支路演团队为亿力星禾工作室，其代表王旭介绍了“艺术教育与文化传播实践研究”项目。团队组建的亿力星禾文化传媒工作室的业务范围包括考辅教材出版，艺术高考培训；企业宣传片、广告片、影视作品策划制作；商业演出的策划与承包、活动策划与运营；艺人培训、宣传包装及直播电商。工作室的成员们都有着丰富的艺考教培经验，目前编著的教材《影视编导导学教程》已经得到了中国传媒大学出版社的肯定。项目以校园创业作为起跳点，在互联网营销打造自己的品牌。

问

阎淬：你们教材出版的内容更新速度与创新周期如何？

答

我们的教材是依据我们的实践教学经验形成的科学、系统的教学体系汇编而成。我们也会尽量迎合市场需求，快速更新教材内容，持续获得经济效益与社会效益。

问

汪正仁：你们的项目主要是以高中生艺考培训为主，但是现在社会上有很多对影视拍摄感兴趣的人士，他们很难再回学校进行学习，你们考虑招收有这样需求的社会人士吗？

答

我们的工作室艺考项目虽然主打招收高中生，但同时我们也有意向往影视行业拓展。我们会针对不同的人群制定不同的教学课程，旨在打造一套全面、系统的能够覆盖大部分人群的艺术教学体系。亿力星禾工作室追求的并非是应试化教育，而是培养出热爱影视的从业者，为影视行业的发展添彩。所以，我们很欢迎不同职业、不同年龄的朋友们都能加入我们。

问

王高昂：关于浙江省内艺考行业的产业结构，是否有了解？你们的项目是否有不同于传统艺考行业的地方？

答

首先浙江省内的艺考教育都偏向大班制，我们亿力星禾工作室主打的教学模式是小班制、精品班制，这样可以和学生保持很好的联通度与连接性。一般的大班制艺考教学通常一个班人数较多，无法保证全员高质量的教学成绩，而我们的精品班教学人数少不意味着收入少，容易打出成绩，打出名气，可以帮助公司形成品牌效应。同时，我们工作室有着宣传片拍摄、艺人包装、电商直播等多边扩展业务，可以在后期实现产业链式的培养与包装。